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分享|浅谈我所理解的营销
发布时间:2017-07-10 点击:2366

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为什么今天文章名字是叫如何在关公面前耍大刀了?因为我们今天要讲的主题是营销

 

我们公众号关注者可能最懂营销的人群之一。在他们面前谈营销无异于关公面前耍大刀,对营销理解可谓见仁见智,各不相同。以下只是小编拙见。

 

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有人说:营销就是一个产品加上故事,不可否认,好的故事对营销有着推波助澜的作用,中国的营销讲的更多的是是神话故事今天我们就看看被拉下神坛最真实普通的营销是怎么样的。

 

营销界的鸡汤文盛行天下的时候,我们也听过很多关于营销的故事,将梳子卖给和尚的故事相信也有很多人听过,听过之后在感慨营销员之所以会成功,是让知道如何去发现用户隐藏的需求,而不是将自己的思维太局限在一个框架。

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故事在传播的过程营销被神话,好像是自己将一个本来不需要这个产品的用户,通过营销让购买了一般,营销被神话了,之所以和尚会买梳子是因为和尚有有头发的的朋友才会去购买赠与自己的朋友。

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好的营销讲究的是一个顺势而为不是激流勇进,保险行业安利的基层人员接触后给我的感觉是一个词“执着”,但我的这个词并不是对他们的好评,这种执着是执着于做一些看起来很努力低效率的事情,而没去思考更加重要的事情。

 

当你和安利和保险行业一些中层人士接触之后,相信你会一改这两个行业的看法,同样的是在销售保险,但是中层保险从业者已经真正的开始关心客户,对自己的形态上进行管理,开始在慢慢经营自己人格魅力,销售的产品只是你对整个人有好的认知之后的附加品。

 

顺势而为的另外一个很常见的案例就是面包店,如何看一个面包店生意好坏,看这个面包的门就知道,会营销的面包店,必定是大门敞开,让面包的香味飘到门外。

面包店真正的客户不是那些平时不吃面包偶尔经过进去的客户,面包店真正的客户是那些爱吃面包的人,这香味就像是无形的招牌,吸引那些爱吃面包的人来到面包店,大门紧闭是很难达到营销的功效的。

 

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在老家菜市场旁两家买卤料店开在一起,买的也都是5元钱一份的卤料包,第一家将所有的卤料全部都装在一个方便碗里面,为的是表现自己卤料的分量,但是这样购买的客户就只能看到表面的一部分卤料。

第二家店铺就第一家旁边,也是5元一份,但第二家将所有卤料平铺在一个小纸板上,客户在知道卤料的分量的同时也知道了所有香料的种类,两家店铺的生意你猜猜那家好?

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好的营销是将原本好产品通过更多的方式去展现出来了,展现的形式和方式是营销的过程中需要去深思的,强调营销,但不能忘记初心设计好的产品,皮之不存毛将焉附?

营销从业人员一直在思考“如何卖好|产品?”,但是问题一转换就会变的很简单“如何卖|好产品?”,好的产品设计需要企业不但的进精,不断创新,这对企业是一种考验。

市场潮流之下,没有技术上的壁垒,模仿变很简单,产品外观可能被模仿,但对待产品的认证的态度是模仿不了,当我们想讲一个故事前,我们同样准备了一款好的产品。

 

 

 

 

 

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